近日，全球500強(qiáng)企業(yè)、世界分析儀器巨頭安捷倫科技公司(以下簡(jiǎn)稱安捷倫)正式入駐杭州園區(qū)，相較于其已在北京、上海的落地點(diǎn)，杭州園區(qū)將成為安捷倫在中國(guó)的細(xì)胞分析研發(fā)生產(chǎn)中心，也將成為其科研成果的轉(zhuǎn)化中心。

　　對(duì)于此次入駐，安捷倫在2018年9月以2.5億美元現(xiàn)金收購(gòu)細(xì)胞分析領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的艾森生物科學(xué)公司(以下簡(jiǎn)稱艾森生物)時(shí)，已有預(yù)示，后者的儀器業(yè)務(wù)整體并入安捷倫后，被其視為自身細(xì)胞分析業(yè)務(wù)發(fā)展中的里程碑事件。

　　艾森生物創(chuàng)始人之一王小波表示，“雙方已有數(shù)年的合作基礎(chǔ)，將通過此次合作，為細(xì)胞分析領(lǐng)域提供更高性能的解決方案和優(yōu)質(zhì)成果，并將在中國(guó)市場(chǎng)更好地實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域的科研成果轉(zhuǎn)化”。

　　深諳市場(chǎng)需求，為用戶“私人定制”

　　安捷倫是生命科學(xué)、診斷和應(yīng)用化學(xué)市場(chǎng)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，擁有50多年的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。1999年，安捷倫從惠普研發(fā)有限合伙公司中分離出來，專業(yè)涵蓋技術(shù)食品、環(huán)境和法醫(yī)、制藥、診斷與臨床、化工與能源和科研等六大關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　近年來，安捷倫積極開拓中國(guó)市場(chǎng)，除了設(shè)立公司外，已在北京、上海、成都等地設(shè)立用戶服務(wù)中心、實(shí)驗(yàn)室等，結(jié)合用戶的實(shí)際需求可開展“私人定制”，進(jìn)行精準(zhǔn)的成果轉(zhuǎn)化。

　　和其創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)相輔相成的，則是安捷倫長(zhǎng)期以來對(duì)市場(chǎng)需求的細(xì)致觀察。

　　2017年10月，安捷倫所做的調(diào)研顯示，儀器維護(hù)和停機(jī)時(shí)間、日益復(fù)雜的儀器檢測(cè)要求等是全球?qū)嶒?yàn)室管理人員共同面臨的主要挑戰(zhàn)，而中國(guó)實(shí)驗(yàn)室在優(yōu)化工作流程、解決實(shí)驗(yàn)室空間限制的策略上存在細(xì)微差別。針對(duì)中國(guó)用戶面對(duì)的挑戰(zhàn)和難題，安捷倫有的放矢，推出了革命性Ultivo三重四級(jí)桿質(zhì)譜儀、Agilent InfinityLab液相色譜等多個(gè)創(chuàng)新成果，用以提高用戶工作效率。并在中國(guó)將成果轉(zhuǎn)化成了實(shí)際應(yīng)用。

　　談及那次調(diào)研，安捷倫科技副總裁兼實(shí)驗(yàn)室解決方案大中華區(qū)總經(jīng)理陳亮認(rèn)為，憑借敏銳洞察與創(chuàng)新，企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和解決方案才能為用戶提供更可靠的答案，真正做到“心諳所需，創(chuàng)新有譜”。

　　據(jù)了解，為促進(jìn)中國(guó)藥物分析研究、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)教育和科研創(chuàng)新，安捷倫通過捐贈(zèng)儀器設(shè)備、創(chuàng)建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的方式，已先后與北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)等國(guó)內(nèi)數(shù)十所一流大學(xué)保持長(zhǎng)期的教育和科研合作關(guān)系。

　　“目前中國(guó)已是安捷倫生命科學(xué)業(yè)務(wù)的第二大市場(chǎng)，我們十分重視中國(guó)市場(chǎng)?！卑步輦惾蚩偛眉媸紫瘓?zhí)行官麥克·麥克穆倫表示，與中國(guó)高校、科研院所加深聯(lián)系，既便于服務(wù)對(duì)接、成果落地，還能有助于企業(yè)挖掘更多的本地人才。

　　能創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)品才能更好轉(zhuǎn)化

　　不久前，西班牙瓦倫西亞FISABIO研究所的微生物學(xué)家通過細(xì)胞觀察，確定了一種治療牙周病的新方法，而其借助的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，則是艾森生物開發(fā)的無標(biāo)記實(shí)時(shí)細(xì)胞分析系統(tǒng)。具備高附加值、全球頂尖技術(shù)等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，艾森生物正是憑此獲得安捷倫的青睞。

　　近年來，僅憑細(xì)胞分析儀的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，艾森生物的年銷售額已達(dá)數(shù)億元。公司兩大主打產(chǎn)品——無標(biāo)記實(shí)時(shí)細(xì)胞分析儀和流式細(xì)胞分析儀，在全球范圍內(nèi)成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)化應(yīng)用，安裝超過2500臺(tái)，客戶涵蓋全球30多家制藥巨頭。

　　“艾森生物能創(chuàng)造出具備頂尖水準(zhǔn)的成果，并成功推向市場(chǎng)，與我們最初的定位密不可分。”雖已時(shí)隔17年，談及研發(fā)初心，王小波直截了當(dāng)?shù)乇硎?，?chuàng)新的關(guān)鍵是突出“差異化”，更是“差異化”促成了市場(chǎng)接受艾森生物的科研成果。

　　2002年，艾森生物兩位創(chuàng)始人徐曉博士和王小波博士研究出了全新的“實(shí)時(shí)細(xì)胞檢測(cè)技術(shù)”，并在被譽(yù)為“生物硅谷”的美國(guó)圣地亞哥創(chuàng)辦艾森生物科學(xué)公司，將該技術(shù)轉(zhuǎn)化成了“實(shí)時(shí)無標(biāo)記細(xì)胞分析儀”，在細(xì)胞生物學(xué)、新藥研發(fā)、環(huán)境毒理及微生物檢測(cè)方面開展廣泛應(yīng)用。

　　在美國(guó)率先創(chuàng)建創(chuàng)新平臺(tái)后，兩位企業(yè)創(chuàng)辦人就回到國(guó)內(nèi)具體布局，由此形成了“兩邊聯(lián)動(dòng)”的工作模式，并在更廣泛的市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，艾森生物成立初期，成果的轉(zhuǎn)化并不充分，產(chǎn)品年銷售量約二三十臺(tái)，雖可基本維持公司運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)卻未完全打開。當(dāng)時(shí)，對(duì)于起步階段的艾森生物而言，市場(chǎng)資源有限，產(chǎn)品推廣存在一定壁壘。

　　2007年，艾森生物用戶之一，位列世界500強(qiáng)的瑞士羅氏公司被其產(chǎn)品技術(shù)所吸引，主動(dòng)尋求合作，雙方簽訂了全球合作協(xié)議，共同開發(fā)，完成成果轉(zhuǎn)化，供應(yīng)和分銷艾森生物的細(xì)胞實(shí)時(shí)分析系統(tǒng)，產(chǎn)品年銷售量很快突破100臺(tái)。

　　“通過和羅氏公司的合作，產(chǎn)品得以進(jìn)一步推廣，我們也獲取了更多用戶反饋。”王小波告訴記者，通過對(duì)用戶體驗(yàn)更深入的思考，公司對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)性、操作性等持續(xù)優(yōu)化，也由此得出一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)——產(chǎn)品研發(fā)及轉(zhuǎn)化應(yīng)用還須為用戶創(chuàng)造價(jià)值。這也促成2014年艾森生物另一款主打產(chǎn)品——NovoCyte革命性流式細(xì)胞儀的成功上市。

　　同樣被艾森生物的先進(jìn)技術(shù)所吸引，安捷倫收購(gòu)了艾森生物。

　　加大研發(fā)投入，優(yōu)先在中國(guó)落地

　　“中國(guó)的市場(chǎng)雖然很大，但對(duì)我們來說，也存在挑戰(zhàn)?！痹邴溈四聜惪磥恚?dāng)前中國(guó)的創(chuàng)新能力日益增強(qiáng)，用戶對(duì)產(chǎn)品“高精尖”的要求也會(huì)更加苛刻，這就需要企業(yè)在研發(fā)投入、成果落地方面下更多功夫。

　　2015年，美國(guó)海馬生物科學(xué)公司(Seahorse Bioscience)這一提供專業(yè)儀器和活細(xì)胞動(dòng)力學(xué)分析產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，被安捷倫收購(gòu)，安捷倫順勢(shì)進(jìn)軍細(xì)胞分析市場(chǎng)。2018年1月，安捷倫又通過收購(gòu)另一公司擴(kuò)大了其細(xì)胞分析解決方案組合，為研究人員提供了更多選擇，同時(shí)增強(qiáng)自身創(chuàng)新研發(fā)能力。

　　“希望將來人們提到細(xì)胞分析儀器的研發(fā)生產(chǎn)，第一想到的就是安捷倫。我們將加大研發(fā)投入，并致力研發(fā)成果在中國(guó)的優(yōu)先落地?！丙溈四聜愓f。

　　去年5月，杭州市******了《促進(jìn)杭州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，準(zhǔn)備建設(shè)具有全球影響力的生物醫(yī)藥創(chuàng)新城市。同年12月，浙江省也******“科技新政50條”，旨在把浙江打造成“互聯(lián)網(wǎng)+”和生命健康兩大創(chuàng)新高地。

　　麥克穆倫表示，安捷倫對(duì)此頗為關(guān)注，正式落戶后，準(zhǔn)備將杭州打造成為其細(xì)胞分析儀器在中國(guó)的研發(fā)、轉(zhuǎn)化、制造和運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)在細(xì)胞分析領(lǐng)域的全球化運(yùn)營(yíng)，為杭州成為具有全球影響力的生物醫(yī)藥創(chuàng)新城市作出貢獻(xiàn)。

　　今年1月，在美國(guó)舊金山舉行的第37屆摩根大通(JP Morgan)醫(yī)療大會(huì)上，麥克穆倫曾公開表示，為了擴(kuò)大安捷倫在中國(guó)的市場(chǎng)，公司計(jì)劃未來3年在研發(fā)方面投資逾10億美元，并加強(qiáng)后續(xù)的成果轉(zhuǎn)化。

　　“資金投入對(duì)安捷倫來講不是問題，尤其是應(yīng)用于創(chuàng)新研發(fā)?！丙溈四聜愋ΨQ，安捷倫將建設(shè)杭州細(xì)胞研發(fā)中心。

　　此外，安捷倫還準(zhǔn)備在全球范圍內(nèi)，對(duì)細(xì)胞領(lǐng)域相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行集成，比如引入企業(yè)在歐洲的抗體試劑方面的優(yōu)質(zhì)資源，為在杭的成果研發(fā)、轉(zhuǎn)化工作賦能。麥克穆倫表示，安捷倫在中國(guó)市場(chǎng)已有大量積累，此次入駐杭州，將在中國(guó)市場(chǎng)開啟新的序幕。